重生野性时代045【编故事】

以记者特有的职业习惯，卢慧珍迅速打量着客厅。

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昏暗，狭窄。

几平方米的地方，摆着张八仙桌，两个男正围坐在桌子吃饭。隔得远是张钢丝，坐着小孩，明显堆了许多杂。

八仙桌、板凳和钢丝，已经占用了客厅部分面积。还剩些边角区域，则放着几个陶土坛子，那些应该是泡菜坛，西康省管城里还是农村，家家户户都会自己泡菜。

客厅里最值钱的件，是那台21吋彩电了，没有电视柜，只能摆在八仙桌靠墙的那边。

这就是喜罐头厂宋厂的家？

卢慧珍瞬间各种脑补：什么国营厂艰苦朴素，心带领工致富；什么国营厂舍小家为家，让工先富自己富

多好的新闻素材，多好的宣传典型！

由于急匆匆赶，卢慧珍甚至都知，喜罐头厂其实是家私营企业。更知，光是宋维扬的电脑就2万元，只暂时放在厂办公室里。钢丝底还有辆价值1400元的山地自行车，只因客厅太窄，放外边挡路。

“宋厂，好，是《蓉城晚报》卢慧珍，特地采访的先事迹。”卢慧珍直接找宋其志。

“好，好，”宋其志端张板凳，笑，“卢记者请坐，家里太窄方，别介意。”

卢慧珍说：“怎么会介意？这说明宋厂被金钱质所迷，直保持着艰苦奋斗的优良作风。”

宋其志乐：“艰苦跟沾边，奋斗倒还可以。”

卢慧珍愈发尊敬，说：“居陋室而言苦，宋厂真是新时代员的好榜样！”

“可是好员，当兵的时候，入申请书还是连帮写的，就照着抄了遍。”宋其志说。

卢慧珍更加误会了，以为宋其志是军转业厂，说：“宋厂在部队，定也立了很多功。”

宋其志说：“功敢当，运气好立了几次小功。刚部队没多久，有次放假去镇，恰好碰到民失。是那种竹木结构的老子，燃片，跟战友立即冲去，从场里救了六个老乡。可惜，还是有两个老乡被烧。”

“已经非常令敬佩了，无，这是宋厂的错。”卢慧珍。

宋其志摆手：“值得敬佩，跟起救的那个战友才值得敬佩。是拉着，还继续冲去，肯定有去无回，才是真正的舍己为。”

“宋厂太谦虚了，”卢慧珍拿小本本，边记边问，“这次救立的是什么功？”

“避免民群众受到更的损失，个三等功，”宋其志虽然是个兵痞，但聊起部队的事却很起，“就因为这个，连很喜欢，安排了班，还自了的入介绍。”

卢慧珍说：“连任命为班，肯定止是因为冒救吧？军事素养肯定也很关。”

宋其志笑：“打架厉害，也错。全军比武的时候，又拿了次个三等功。”

“宋厂在部队是以什么职务专业退伍的？”卢慧珍问。

宋其志说：“头兵。”

“头兵？”卢慧珍惊讶。

宋其志解释说：“当时连帮直接提，让留在部队。但这太折腾，立了几次功，也闹了几回事。继续留在部队，指定哪天又犯错误。”

卢慧珍问：“那是怎么当的罐头厂厂？”

宋其志说：“直接把厂子买。”

卢慧珍惊：“喜罐头厂是私企？”

“知？”宋其志也有些惊讶。

卢慧珍：“”

宋其志：“”

宋维扬边吃饭，边听着两流，子都笑了。

卢慧珍问：“那怎么有钱买罐头厂？”

宋其志说：“也是搞企业的，嘉酒业的厂。每年能拿少利分，这些钱都用买罐头厂了。”

“既然家这么有钱，怎么还住在”卢慧珍地反应，“是宋述民？”

“对。”宋其志点头。

宋述民的案子闹得非常，连省报都有报，卢慧珍怎么可能知。

“是想问，怎么住在这种地方吧？”宋其志说，“入狱没多久，们全家就被赶酒厂职工小区了。其实农村还有栋自建楼，离得太远方，就暂时住这个筒子楼。所以，别说什么艰苦奋斗，的况没那么糟糕。”

卢慧珍已经风中，知该怎么继续采访，因为事实真相跟预想的差太远。

整理番思路，卢慧珍决定改新闻侧重点，问：“罐头厂的业绩直很好吗？”

“很好，差点倒闭了。”宋其志说。

卢慧珍问：“那是怎么想到靠广告和包装打开销路的？”

宋其志说：“这是”

“就是的主意，”宋维扬突然打断，“苦心研究国外企业经营案例，结中国市场的实际况，制定了打开销路的新方案！”

卢慧珍问：“这位是？”

“宋维扬，”宋其志转眼就把宋维扬卖了，“救活厂子的方法，就是想的，应该采访。”

宋维扬直翻眼，只想站在幕纵，可愿这么早就被推向台。

宋其志又对宋维扬说：“小，这事瞒住，厂子里谁知的况？再说了，个中生救活罐头厂，新闻报肯定影响更，就当是为咱家的罐头免费打广告了。”

宋维扬只能接受这个说法，确实没法隐藏。

等《蓉城晚报》的新闻发，肯定还有其记者采访。只记者随找个工问，立马就得现形，还如现在就说老实话。

想明这些，宋维扬当即决定利益最化，就跟说书样若悬河：“没办法！当时罐头厂负债几百万，工都发工资，仓库里积的产品都堆了，天天都有债主堵家门。虽然还在读书，但也必须给家里。”

卢慧珍奋：“是怎么的？”

宋维扬说：“了家里几百块钱，坐车去了盛海，想看看城市的罐头是怎么卖的。结果还真找到了方法！”

“什么方法？”卢慧珍的绪被调起。

宋维扬问：“海霸王知吧？”

卢慧珍摇头：“知。是种罐头吗？”

宋维扬：“海霸王是弯弯的家公司，食品企业。”

卢慧珍问：“这跟罐头厂打开销路有什么联系？”

宋维扬说：“海霸王去年就在中国陆推款金鱼罐头，用了礼品包装盒！”

“于是这种金鱼罐头卖得很好，因此得到了启发？”卢慧珍说。

“是，”宋维扬摇头，“海霸王的金鱼罐头，虽然用了礼品包装盒，但在中国陆卖得并好。”

各种猜中，让卢慧珍有些无语，更加起了好奇心，问：“金鱼罐头为什么卖得好？”

宋维扬说：“在盛海走访了少商场，也问了些消费者，总结以几点：第，海霸王的市场调研有问题，金鱼在中国陆没有多少名气，老百姓本了解，只知那是洋喜欢的意，老百姓没有强烈消费望；第二，海霸王的宣传没搞好，这是中国陆第款使用礼品包装的商品，但们没有利用好这个优；第三，海霸王的销售渠非常狭窄，只在城市的商场有铺货，普通商店本见到；第四”

宋维扬共说了六条，把海霸王在陆的营销批得无是。

确实见海霸王的金鱼礼品包装罐头，但并非在盛海，而是在城。包装很好看，但卖得贵，而且几乎见到广告，消费者问价格就直接走了。

卢慧珍问：“那是怎么从海霸王的产品受到启发的呢？”

宋维扬笑：“海霸王虽然营销策略有问题，但们的礼品包装盒却让眼亮。们的那些错误法，正好可以作为反面材，让在卖罐头的时候再犯那些错误。”

“能说说怎么的吗？”卢慧珍。

宋维扬说：“想买的产品，那就必须给个理由。黄罐头的优点是什么？专门去咨询了营养学家，才知黄是非常健康的果，富所需的营养和微量元素。于是就从健康着手，降低罐头的糖量，并喊礼就健康的号！这样，年肯定愿意买辈！”

“那些包装呢？”卢慧珍又问。

宋维扬说：“包装盒是学的海霸王，罐头瓶是自己想的。以消费者买罐头，罐头瓶都会再利用，用装些杂，也有用装佐料的。但觉，传统罐头瓶又又丑，于是就想着把瓶子小，美观致。这样，家主就可以直接用罐头瓶装佐料，比专门装佐料的器皿都更好用。”

“原是这样，真聪明。”卢慧珍说。

宋维扬：“其实，在推礼品罐头之，还推了款杯罐头。瓶有拉手，于提挂，瓶有网罩，防防防摔。经推就受欢，消费者都买杯了，直接买们的罐头。现在那些杯企业都在哭，被们得销量锐减！”

宋维扬说得越多越详，卢慧珍就越是震惊，越是奋。

个中生，锒铛入狱，家里的罐头厂也濒临倒闭。站，带着几百块钱勇闯盛海滩，从弯弯产品当中得到灵，并善于思考，想系列金点子，让巨额亏损的私营小厂繁荣壮。

这简直就是个当代商业传奇故事！

新闻旦刊登，必然引起强烈社会反响。